张镐濂考入上戏安慰洪欣

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举个例子，濂考一家生产鞋的公司，濂考没有任何名气，尽管鞋的质量跟著名品牌鞋的质量不相上下，但品牌鞋卖1000块钱，它的鞋也许只能卖100块钱，这中间差的900块钱是怎么来的呢?是品牌营销，你没品牌，所以价格提不高。比如我最初做新东方的基础就是想做成一所有品牌、入上有品位、入上对学生的前途负责、让学生喜欢的培训学校，从本质上来说，新东方到今天依然是这样的。

把握每个人的动向，戏安欣满足他们的需求，同时还能压制住他们不合理的要求和欲望，能让他们跟你一条心，不断往前走。如果说你都没有目标，慰洪只是一时冲动，慰洪只是觉得你应该去干点什么，并且对所干的事情又没有太多的热爱，那创业就只不过成为一种风气，而不是现实，你也不一定能做成大的事情。比如做新东方的时候，张镐他出过励志五部曲——《挺立在孤独、张镐失败与屈辱的废墟上》《永不言败》《生命如一泓清水》《从容一生》和《大河奔流的精神》，扮演人生导师角色，四处演讲，激励有志青年通过奋斗改变命运，被“洗过脑”的青年人，一激动之下很容易参加新东方的英语培训，希望学好英语出国留学改变命运。

就像你开了一家饭店，濂考假如你自己不是厨师，又没有太雄厚的资金一下子请很多大厨师，就很难把控你这家饭店的质量，而且很容易被大厨师炒鱿鱼。比如你开一家软件设计公司，入上自己都不懂软件，你首先把控不了质量，其次把控不了人才，会很麻烦。

我在新东方经历了无数次否定，戏安欣新东方从个体户发展到家族店，戏安欣然后变成哥们合伙制，接着变成国内股份制有限公司，然后发展成国际股份制有限公司，最后变成美国上市公司，每一个步骤都脱了一层皮，因为每一次改变都意味着要进行大量的利益改革和结构改造、大量的人事改革和改造，如果改不过来，企业就有可能面临崩溃。

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